Casestudy

Succesverhaal: Harmony Beds

• Bedrijf: Harmony Beds
• Branche: E-commerce / productie en verkoop van bedden en matrassen
• Locatie: Verenigd Koninkrijk
• Toepassing: Contentgestuurde SEO in een concurrerende retailcategorie

Over Harmony Beds

Harmony Beds maakt en verkoopt handgemaakte bedden en matrassen rechtstreeks aan Britse consumenten vanuit de eigen beddenfabriek in Yorkshire, zonder tussenhandel en tegen fabrieksprijzen. Het assortiment omvat divanbedden, opberg- en ottomanbedden, bedframes en matrassen, met keuze uit vijf stofsoorten en meer dan veertig kleuren, en gratis levering in heel het land.

De uitdaging

De Britse beddenmarkt is een moeilijke categorie om je een weg in te kopen. De commerciële zoekopdrachten zijn duur en de gevestigde landelijke ketens bezitten ze.

Rechtstreeks verkopen vanuit je eigen fabriek is een echt prijsvoordeel, maar alleen als mensen je überhaupt vinden.

Wat die retailers minder goed bedienen is de oriëntatiefase. Voordat iemand een bed koopt wil die weten of een super kingsize past, wat een kingsize in centimeters meet, en of een vezelmatras beter past dan foam. Die zoekopdrachten hebben enorme volumes en relatief weinig goede content erachter.

In november en december 2025 zakte de site naar 216 en 208 kliks per maand, met een gemiddelde positie rond de 26 tot 28, oftewel pagina drie.

De oplossing

De strategie was om te concurreren op de oriëntatiefase in plaats van op de transactie:

• Een bibliotheek koopgidsen die de maat- en vergelijkingsvragen beantwoordt die aan een aankoop voorafgaan
• AI-ondersteunde contentproductie zodat de gidsen in een realistisch tempo uitgebouwd konden worden
• Interne structuur die de gidsen verbindt met de relevante producten
• Search Console-monitoring om te zien welke gidsen terrein wonnen

De resultaten

De zes maanden tot augustus 2026 vergeleken met de zes maanden daarvoor:

• Gemiddelde positie verbeterd van 26,0 naar 10,7, een sprong van meer dan 15 plaatsen
• Weergaven 492% gestegen, van 371.637 naar 2.200.158
• Organische kliks 74% gestegen, van 2.110 naar 3.674
• Doorklikratio gedaald van 0,57% naar 0,17%

Dat laatste cijfer verdient uitleg in plaats van verhulling. De site ging van pagina drie naar de onderkant van pagina één en de bovenkant van pagina twee voor zoekopdrachten met enorme volumes. "Single bed size" alleen al staat voor ruim 58.000 weergaven, "king size bed dimensions" voor meer dan 48.000 en "bed sizes" voor bijna 38.000. Op positie 6 tot 10 bij zo'n zoekopdracht verzamel je een gigantisch aantal weergaven en zet je daar een klein deel van om. Het percentage daalt terwijl het absolute verkeer stijgt.

Dat is een goede positie, want het resterende werk is duidelijk: deze posities staan al op pagina één. Ze naar de top drie brengen zou de weergaven die de site al binnenhaalt omzetten in een veelvoud aan kliks.

De trend is sterk. De maandelijkse kliks gingen van 208 in december 2025 naar 1.168 in augustus 2026, de beste maand van de site in deze periode en tegelijk de meest recente.

De gidsen hebben de webshop voorbijgestreefd. De gids over Britse bedmaten levert alleen al 769 kliks op en de gids over het monteren van een ottoman-bed 457, beide ruim voor de homepage met 325. Tel daar de vergelijking tussen kingsize en super kingsize, de montagetips en de vergelijking tussen natuurlijke vezels en foam bij op, en gidscontent genereert meer dan het dubbele van het homepageverkeer.

De koppeling tussen content en assortiment werkt daarbij goed. De montagegids voor ottomanbedden trekt mensen die al een opbergbed hebben of aanschaffen, een product dat Harmony Beds zelf maakt, en de vergelijking tussen vezel en foam sluit direct aan op de matrassen die uit de fabriek in Yorkshire komen.

Ontdek wat Boostifai voor jouw webshop kan doen

Als de commerciële zoekopdrachten in jouw categorie bezet zijn, geldt dat meestal niet voor de oriënterende zoekopdrachten. Boek een demo of een strategiegesprek om het gat in jouw markt te vinden.